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| 销售管理专业（专科段）原计划 | 销售管理专业（专科段）新计划 | ||||||
| 序号 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 | |
| 1 | 3706 | 思想道德修养与法律基础 | 2 | 3706 | 思想道德修养与法律基础 | 2 | |
| 2 | 3707 | 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 | 4 | 3707 | 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 | 4 | |
| 3 | 54 | 管理学原理 | 6 | 54 | 管理学原理 | 6 | |
| 4 | 4183 | 概率论与数理统计（经管类） | 5 | 4183 | 概率论与数理统计（经管类） | 5 | |
| 5 | 18 | 计算机应用基础（含实践） | 2+2 | 18 | 计算机应用基础（实践） | 2+2 | |
| 6 | 58 | 市场营销学 | 5 | 58 | 市场营销学 | 5 | |
| 7 | 10492 | 销售管理学（含实践） | “中国销售经理助理专业水平证书”课程 | 4+2 | 144 | 企业管理概论 | 5 |
| 8 | 10494 | 促销管理 | 6 | 179 | 谈判与推销技巧 | 4 | |
| 9 | 10495 | 销售客户沟通 | 6 | 892 | 商务交流（二） | 4 | |
| 10 | 10496 | 零售管理（含实践） | 4+2 | 178 | 市场调查与预测 | 6 | |
| 11 | 10498 | 网络销售（含实践） | 3+2 | 908 | 网络营销与策划（实践） | 3+2 | |
| 12 | 41 | 基础会计学 | 5 | ||||
| 13 | 177 | 消费心理学 | 5 | 177 | 消费心理学 | 5 | |
| 14 | 185 | 商品流通概论 | 5 | 185 | 商品流通概论 | 5 | |
| 15 | 10510 | 连锁与特许经营管理 | 3 | 10510 | 连锁与特许经营管理 | 3 | |
| 16 | 10513 | 销售案例研究（实践） | 3 | 10513 | 销售案例研究（实践） | 3 | |
| 总学分 | 71学分 | 总学分 | 71学分 | ||||
说明：1.获得“中国销售经理助理专业水平证书”的考生，可申请免考“00144企业管理概论”（ 5学分）、“00179谈判与推销技巧”（4学分）、“00892商务交流（二）”（4学分）、“00178市场调查与预测”（6学分）、“00908网络营销与策划”（3学分）与“00909网络营销与策划（实践）”（2学分）、“00041基础会计学”（5学分）6门课程。
2. 2016年1月1日前，未获得“中国销售经理助理专业水平证书” 的考生，已通过的部分证书课程，可按上表中的新、旧计划替代办法申请相对应的自学考试课程免考，但不能免考“00041基础会计学” （5学分）课程。
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