目录

一、课程性质与设置目的

二、课程内容和考核目标

第1章采购概述

1.1采购的含义、分类及特点

1.2采购的地位、原则及任务

1.3采购管理的含义、内容及趋势

第2章采购模式

2.1集中采购与分散采购

2.2联合采购

2.3询价采购

2.4即时制采购

第3章采购招投标与评标

3.1招标采购概述

3.2招标采购的流程

3.3采购投标概述

3.4采购评标概述

第4章电子商务采购

4.1电子商务采购概述

4.2电子商务采购系统

4.3电子商务采购的操作技巧

4.4电子商务采购的发展趋势

第5章采购组织机构与管理制度

5.1采购组织机构的设计

5.2采购队伍建设

5.3采购管理制度

第6章采购计划和预算

6.1采购计划

6.2采购预算

6.3采购数量的确定和计算方法

第7章采购价格与成本管理

7.1采购价格概述

7.2市场经济条件下的定价

7.3采购成本控制

第8章采购谈判与采购合同

8.1采购谈判的原则与程序

8.2采购谈判的策略与技巧

8.3采购合同的内容

8.4采购合同的签订

第9章供应商管理

9.1供应商的选择

9.2供应商的审核与考评

9.3供应商关系管理

第10章采购质量管理与绩效考评（不作考核要求）

三、关于大纲的说明与考核实施要求

附录：题型举例

一、课程性质与设置目的

(一)课程的性质与特点

《采购原理与战略》是广东省高等教育自学考试采购与供应管理专业（专科）的必修课。

本课程主要讲述在采购中如何识别需求，如何有效地管理需求，如何制定一份有效的全员并进行有效的合同管理等；在采购原理的基础上，进一步阐述了企业如何进行采购战略的制定，以及采购战略如何与企业的总体战略的结合，并且有效地实施战略管理。

其任务是使学生熟悉增加收入和降低成本是现代企业管理中两个重要的环节。采购作为企业的一个重要成本环节，如何进行有效的成本控制和有效的供应商管理、供应商评估，回避采购中的商业风险等，是企业在采购管理中必须解决的问题。

(二)课程的设置目的与要求

通过本课程的学习，要求学生：

1、深刻理解增加收入和降低成本是现代企业管理中两个重要的环节。采购作为企业的一个重要成本环节，如何进行有效的成本控制和有效的供应商管理、供应商评估，回避采购中的商业风险等，是企业在采购管理中必须解决的问题。

2、深刻理解作为采购知识的基础——采购原理，是采购专业人士必须十分清楚的。本书介绍了在采购中如何识别需求，如何有效地管理需求，如何制定一份有效的合同并进行有效的合同管理等。

3、深刻理解在采购原理的基础上，进一步阐述了企业如何进行采购战略的制定，以及采购战略如何与企业的总体战略相结合，并且有效地实施战略管理。

（三）与本专业其他课程的关系

学习本课程需要有采购管理、供应管理、战略管理、供应商管理、采购合同履行、采购谈判与采购方式等相关课程的初步知识。

教材的第3、8、9章是考核重点章，第1、2、4、5章是考核次重点章，第6、7章是考核一般章。结合采购与供应管理专业的特点和内容的特点,教材第10章作为学员自学知识，以达到专业知识的系统性，不做考试要求。

二、课程内容和考核目标

第1章采购概述

一、学习目的与要求

通过本章学习，使考生了解和掌握采购的定义、有关概念及采购在企业经营中的作用，使考生了解采购的基本任务及工作范围，掌握采购原则及企业采购管理的内容。

二、课程内容

1.1采购的含义、分类及特点

1.2采购的地位、原则及任务

1.3采购管理的含义、内容及趋势

三、考核知识点

1采购的含义、分类及特点

2采购的地位、原则及任务

3采购管理的含义、内容及趋势

四、考核要求

1采购的含义、分类及特点

识记：采购的含义

领会：采购的分类及特点

2采购的地位、原则及任务

识记：采购的地位、原则及任务

3采购管理的含义、内容及趋势

识记：采购管理的含义、内容及趋势

简单应用：采购管理的未来趋势

第2章采购模式

一、学习目的与要求

通过本章学习，了解采购管理组织的基本类型和采购管理的主要岗位，理解采购管理人员素质的重要性，掌握主要的采购管理机制，熟悉建立采购管理组织的一般步骤和基本的采购模式分类。

二、课程内容

2.1集中采购与分散采购

2.2联合采购

2.3询价采购

2.4即时制采购

三、考核知识点

1集中采购与分散采购

2联合采购

3询价采购

4即时制采购

四、考核要求

1集中采购与分散采购

识记：集中采购的概念、分散采购的分类；

综合应用：集中采购与分散采购的要求与异同点

2.联合采购

简单应用：联合采购的定义

综合应用：联合采购的方法及流程

3.询价采购

领会：询价采购的定义

简单应用：询价采购的方法及流程

4.即时制采购

领会：即时制采购的定义

简单应用：即时制采购的方法及流程

第3章采购招投标与评标

一、学习目的与要求

通过本章学习，了解招标采购的概念、优越性及其基本过程，熟悉招投标文件的组成，理解评标体系，熟悉《中华人民共和国招标投标法》，能够在总体上把握招标采购的全貌。

二、课程内容

3.1招标采购概述

3.2招标采购的流程

3.3采购投标概述

3.4采购评标概述

三、考核知识点

1招标采购

2招标采购的流程

3采购投标方法

4采购评标方法及流程

四、考核要求

1.招标采购概述

识记：招标采购的优点、招标采购的发展趋势、

领会：招标采购的优越性和适用情况

简单应用：招标采购的类型

2.招标采购的流程

识记：招标采购的流程使用

领会：招标采购的流程控制系统

简单应用：电招标采购的流程

综合应用：招标采购的流程的工作原理

3.采购投标概述

识记：采购投标方法

领会：采购投标流程

4.采购评标概述

识记：采购评标方法

领会：采购评标流程

第4章电子商务采购

一、学习目的与要求

通过本章教学，使考生了解电子采购的含义及模式，掌握电子采购规范及电子采购编码，能够对电子采购订单进行规范操作。

二、课程内容

4.1电子商务采购概述

4.2电子商务采购系统

4.3电子商务采购的操作技巧

4.4电子商务采购的发展趋势

三、考核知识点

1电子商务采购基本概念

2电子商务采购系统设计

3电子商务采购的操作技巧

4电子商务采购的发展趋势

四、考核要求

1电子商务采购基本概念

识记：电子商务采购的组成

领会：电子商务采购的功能与分类

综合应用：电子商务采购的工作原理

2.电子商务采购系统设计

识记：电子商务采购系统的基本概念

领会：电子商务采购系统的工作过程

简单应用：电子商务采购系统的设计原理

3.电子商务采购的操作技巧

识记：电子商务采购的操作技巧的功能与组成

4.电子商务采购的发展趋势

识记：电子商务采购的发展趋势

第5章采购组织机构与管理制度

一、学习目的与要求

通过本章学习，了解采购管理组织的基本类型和采购管理的主要岗位，理解采购管理人员素质的重要性，掌握主要的采购管理机制，熟悉建立采购管理组织的一般步骤。

二、课程内容

5.1采购组织机构的设计

5.2采购队伍建设

5.3采购管理制度

三、考核知识点

1采购组织机构的设计

2采购队伍建设

3采购管理制度

四、考核要求

1.采购组织机构的设计

识记：采购组织机构的设计

简单应用：采购组织机构的设计的特点

2.采购队伍建设

识记：采购队伍建设的组成和功能

简单应用：采购队伍建设的方式和主要功能

3.采购管理制度

识记：采购管理制度控制方式

领会：采购管理制度的变化

综合应用：采购管理制度的工作原理

第6章采购计划和预算

一、学习目的与要求

通过本章学习，了解采购计划的目的与作用,采购计划的分类,采购计划的制定依据及因素和采购预算的制定和流程。

二、课程内容

6.1采购计划

6.2采购预算

6.3采购数量的确定和计算方法

三、考核知识点

6.1采购计划

6.2采购预算

6.3采购数量的确定和计算方法

四、考核要求

1.采购计划

识记：采购计划作用与相关要求、分类

2.采购预算

识记：采购预算系统的原则

领会：采购预算系统设计的方法

3.采购数量的确定和计算方法

识记：采购数量的确定和计算方法

第7章采购价格与成本管理

一、学习目的与要求

通过本章学习，熟悉采购价格与成本控制基础工作和采购控制制度的主要内容。

二、课程内容

7.1采购价格概述

7.2市场经济条件下的定价

7.3采购成本控制

三、考核知识点

1采购价格概述

2市场经济条件下的定价

3采购成本控制

四、考核要求

1.采购价格概述

识记：采购价格概述的基本概念

2.市场经济条件下的定价

识记：市场经济条件下的定价

领会：市场经济条件下的定价方法及规律

3.采购成本控制

识记：采购成本控制的方法及适用性

第8章采购谈判与采购合同

一、学习目的与要求

通过本章学习，了解采购谈判的概念、特点及其重要性，熟悉采购谈判的主要环节和采购谈判的策略、技巧，掌握各阶段采购谈判的工作要求和主要工作内容。

二、课程内容

8.1采购谈判的原则与程序

8.2采购谈判的策略与技巧

8.3采购合同的内容

三、考核知识点

1采购谈判的原则与程序

2采购谈判的策略与技巧

3采购合同的内容

四、考核要求

1.采购谈判的原则与程序

识记：采购谈判的原则

领会：采购谈判的程序

简单应用：采购谈判的准备阶段

2.采购谈判的策略与技巧

识记：采购谈判的策略

综合应用：采购谈判的各种技巧

3.采购合同的内容

识记：采购合同的划分方式

简单应用：采购合同的范式

第9章供应商管理

一、学习目的与要求

通过本章学习，了解供应商和供应商管理的概念，理解供应商调查、供应商开发、供应商考核的基本内容，掌握选择、使用、激励与控制供应商的基本方法。

二、课程内容

9.1供应商的选择

9.2供应商的审核与考评

9.3供应商关系管理

三、考核知识点

1供应商的选择

2供应商的审核与考评

3供应商关系管理

四、考核要求

1.供应商的选择

识记：供应商的选择

领会：供应商的选择方法

简单应用：供应商的选择程序

2.供应商的审核与考评

识记：供应商的审核

综合应用：供应商的绩效考评

3.供应商关系管理

识记：供应商关系管理原则

简单应用：供应商关系管理的流程

三、关于大纲的说明与考核实施要求

为了使本大纲的规定在个人自学、社会助学和考试命题中得到贯彻落实，特对相关问题作如下说明，并提出具体实施要求：

（一）自学考试大纲的目的和作用

课程自学考试大纲是根据专业自学考试计划的要求，结合自学考试的特点而确定。其目的是对个人自学、社会助学和课程考试命题进行指导和规定。

课程自学考试大纲明确了课程学习的内容以及深广度，规定了课程自学考试的范围和标准。因此，它是编写自学考试教材和辅导书的依据，是社会助学组织进行自学辅导的依据，是自学者学习教材、掌握课程内容知识范围和程度的依据，也是进行自学考试命题的依据。

（二）课程自学考试大纲与教材及命题的关系

课程自学考试大纲是进行学习和考核的依据，教材是学习掌握课程知识的基本内容与范围，教材的内容是大纲所规定的课程知识和内容的扩展与发挥。本大纲对考核的要求是适当体现的，并与选用教材所体现的课程内容是一致的。

命题应根据本大纲规定的目标来确定，考核要求、考试命题要覆盖到各章，并突出重点章节。不出死题，着重学生识记能力、理解分析能力和综合能力的培养。

（三）关于自学教材

指定使用教材：《采购管理》，郑秀恋、赵秀艳主编，电子工业出版社，2012年12月。

（四）本课程自学要求和自学方法的指导

自学考试是一种开放性的教育形式，它主要是通过考生个人自学以及社会助学，来达到国家考试所规定的考核目标。从考试类型上看，自学考试又是一种“标准参照性考试”，考生只要能够达到自学考试各科考试大纲所规定的要求，即可通过这一科目的考试。认真自学是考生能否顺利通过自学考试并取得学历资格的基础。

为有效地指导个人自学和社会助学，本大纲已指明了课程的重点和难点，在各章的基本要求中也指明了各章内容的重点和难点。

考生如果希望以自学为主通过《采购原理与战略》考试，应在自学中注意以下事项：

（1）应依据本课程考试大纲所规定的考核知识点、考核目标和具体要求，对大纲规定的考试内容进行全面系统地学习，在通读教材有关内容的基础上，按照考试大纲的规定，重点学习那些必须考核的内容。

（2）《采购原理与战略》是采购与供应管理专业的专业课。学生要结合专业特点系统学习本课程，要基于对整个专业知识体系的掌握展开学习。

（五）对社会助学的要求

针对教材重点章（第3、8、9章）、次重点章（第1、2、4、5章）和一般章（第6、7章）的自学或助学的基本学时分别不少于16、16、16、10、10、10、10、4、4即总学时不少于80。

（六）对考核内容和考核目标的说明

这是本考试大纲的主要内容，它包括以下三个方面：

（1）基本要求：指考生对考试范围内的各章教材的基本概念、原理、方法，应该熟记，达到牢固掌握的程度。为使考生更好地把握各章节的基本要求，本大纲在下面“考核目标和具体要求”中，做出具体规定。

（2）考核知识点：指各章中需要考核的部分。在本大纲中，对于各章节的内容规定了若干个知识点，具体的知识点又可分成若干个知识细目。

（3）考核目标和具体要求：指考生应该把握知识点的程度，它是本课程进行命题时的基本依据。本大纲结合《采购原理与战略》这门课程的特点，在“考核目标和具体要求”中，提出了4个不同认知层次的具体要求：

1．识记：能正确认识和表述科学事实、原理、术语和规律，知道该课程的基础知识，并能进行正确的选择和判断。

2．领会：能将所学知识加以解释、归纳，能领悟某一概念或原理与其他的概念或原理之间的联系，理解其引申意义，并能做出正确的表述和解释。

3．简单应用：能用所学的概念、原理、方法正确分析和解决较简单问题，具有分析和解决一般问题的能力。

4．综合应用：能灵活运用所学过的知识，分析和解决比较复杂的问题，具有一定解决实际问题的能力。

上述4个不同层次的认知能力是层级递进的关系，后一层次的认知能力，包含了前面所有层次的能力要求。都是考核必须注意的内容范围。

（七）关于本课程考试的几个规定

（1）本课程考试方式为闭卷、笔试，考试时间150分钟。

（2）本课程考试评分采取“百分制”，60分及格。

（3）本课程考试题型有5种，分别为单项选择题、判断改错题、简答题、论述题和案例分析题。

（4）本课程考试卷面中，试题的难度可分为：易、较易、较难、难四个等级，每份试卷中不同难度试题的分数比例一般为2：3：3：2。

（5）本课程考试卷面中，识记、领会、简单应用、综合应用4类题目，各占分数的20％、30％、30％、20％。

附录

题型举例

一、单项选择题

1.下列哪个选项是合同形成的重要部分？

A．条件

B．条款

C．法律条款的理解

D．接受法律约束的意愿

二、判断改错题

2.供应商管理可有可无。()

三、简答题

2.给出供应商报价高的三个原因？

四、论述题

2.何谓采购谈判？采购谈判有何作用？

五、案例分析题

1.A为一家电子产品生产企业，B公司为一家零部件供应商，现A公司需与B公司签订一份零部件采购合同。如果你是A公司采购部经理，请列一份详细的采购合同。