本考纲以国家中等职业学校财会专业、市场营销专业教学指导方案为依据，以中等职业教育国家规划教材《经济法律法规》（高等教育出版社，2011年1月第3版/陈炳勋主编）、《基础会计》（高等教育出版社，2011年6月第4版/张玉森、陈伟清主编）和《消费心理学》（电子工业出版社，2013年6月第2版/肖涧松主编）三本教材为基础，参考财经职业实践工作，针对参加考试学生应掌握的知识及技能要求而制定。

一、考试对象

山西省中等职业学校对口专业应、往届毕业生。

二、考试总体要求

第一部分 经济法律法规

《经济法律法规》是财经类专业的一门专业基础课程。本部分要求学生了解与经济相关的法学基础理论知识，明确经济法律关系，掌握合同法律制度、市场运行管理法律制度，工业产权法律制度、中小企业法律制度，熟悉会计法律制度、金融法律制度、税收法律制度等常用的经济法律法规，树立法制意识，能正确地运用所学的经济法律知识处理一般的经济纠纷。

第二部分 基础会计

《基础会计》是财会专业的一门核心课程。本部分要求学生以掌握会计基础理论知识和基本实务为主，具体把握以下内容：会计的基本概念、会计要素及会计平衡公式、账户及复式记账、会计凭证、会计账簿、主要经济业务的核算、财产清查、会计核算程序、财务会计报告和会计工作组织与管理等。

第三部分 消费心理学

《消费心理学》是市场营销专业的一门核心课程。本部分要求学生理解消费心理的概念，了解消费心理学的研究对象、研究意义；掌握消费者的心理活动过程与个性心理特征；掌握消费者购买过程的心理活动的分析；学会分析消费群体的消费心理；掌握商品名称、品牌、包装，以及商品价格、商业广告、营销沟通与消费心理的相关关系；了解营销人员心理的基本知识，能够紧紧围绕市场营销过程中的消费者消费心理与行为，解决其在商业经营领域中的实际问题。

三、考试内容要点

第一部分 经济法律法规（120分）

1.经济法律法规概述（5分）

（1）法的概念、法律部门及法的分类。

（2）法律规范。

（3）法的渊源。

（4）社会主义法制与法的实施。

（5）经济法的调整对象。

（6）经济法的作用。

2.经济法律关系（20分）

（1）经济法律关系的概念及特征。

（2）经济法律关系的构成要素。

（3）经济法律关系的产生、变更与终止；经济法律事实。

（4）经济法律责任。

（5）经济仲裁及经济诉讼。

3. 中小企业法律制度（15分）

（1）中小企业促进法律制度。

（2）合伙企业；普通合伙企业；有限合伙企业；合伙企业的解散与清算。

（3）个人独资企业的概念、法律特征；个人独资企业与相关经济组织的区别；个人独资企业的设立与变更；个人独资企业的投资人及事务管理。

4. 合同法律制度（25分）

（1）合同的概念及法律特征；合同的种类；合同法的概念及立法目的。

（2）订立合同的当事人资格；合同订立的原则、合同订立的程序、合同的内容及合同的形式。

（3）合同的成立；无效合同；可撤销合同。

（4）合同履行的概念、原则和合同履行的规则。

（5）合同担保的概念、方式。

（6）合同变更；合同转让；合同解除。

（7）合同权利义务的终止及合同变更、转让、解除的责任。

（8）违反合同责任的概念；承担违约责任的原则、条件和主要形式；违约免责。

5． 工业产权法律制度（15分）

（1）工业产权的概念和特征；工业产权法的概念。

（2）专利权与专利法的概念；专利法律关系；专利权取得、专利实施和专利权保护。

（3）商标与商标法的概念；商标专用权法律关系；商标专用权取得、商标管理与注册商标专用权的保护。

6. 市场运行管理法律制度 （15分）

（1）竞争的概念；不正当竞争的概念、特征、不正当竞争行为、不正当竞争行为的监督检查和法律责任；反不正当竞争法的概念及基本原则。

（2）产品与产品质量的含义；产品质量法的概念、调整范围及基本原则；我国产品质量监督管理体制；产品质量监督管理的内容；生产者、销售者在产品质量方面的义务和责任；违反产品质量法的法律责任。

7. 会计法律制度（5分）

（1）会计、会计法的概念；会计法律关系的特征；会计法的基本原则。

（2）会计工作管理体制。

（3）会计核算和监督。

（4）会计法律责任。

8. 金融法律制度（10分）

（1）金融的概念和金融法的作用。

（2）中国人民银行的概念、职责、组织机构、业务范围与金融监督管理。

（3）商业银行的概念、设立条件、经营范围、商业银行分支机构的设立、法律对商业银行的董事、高级管理人员的禁止性规定、商业银行的变更及终止。

（4）政策性银行；非银行金融机构。

（5）货币与现金管理。

（6）支付结算。

（7）票据的概念及特征；票据法的概念、票据行为、票据代理、票据丧失。

（8）票据欺诈行为及法律责任。

9.税收法律制度（10分）

（1）税收的概念、特征。

（2）税法的概念、作用及基本结构。

（3）税收法律关系。

（4）税收征收管理法的概念、宗旨及适用范围；税务管理；税款征收；税务检查。

（5）税收法律责任。

第二部分 基础会计（180分）

1．会计概述（20分）

（1）会计的概念和特点。

（2）会计的两个基本职能及二者的关系。

（3）企业的经济活动、经济业务及会计对象。

（4）我国现阶段会计管理体制结构。

（5）会计机构及会计人员、会计法律法规体系。

2．会计要素及会计平衡公式（30分）

（1）企业会计的基本要素及各要素的构成。

（2）会计核算方法体系以及会计核算方法的具体内容。

（3）会计平衡公式及其由来。

（4）运用会计平衡公式分析各类经济业务对会计要素的影响。

3．账户和复式记账（20分）

（1）会计科目的概念和分类。

（2）账户的设置及账户的基本结构。

（3）复式记账的原理，借贷记账法的概念和基本特点。

（4）借贷记账法的运用（确定会计分录、登记账户、试算平衡）。

（5）总分类账户与明细分类账户的平行登记。

4．会计凭证（10分）

（1）会计凭证的概念和种类。

（2）原始凭证的概念、种类、填制和审核。

（3）记账凭证的概念、种类和内容。

（4）填制和审核记账凭证。

5．会计账簿（15分）

（1）会计账簿的概念、种类、与凭证的关系。

（2）账簿使用规则。

（3）账簿的设置和登记。

（4）查找错账以及错账更正方法。

（5）对账和结账。

6．主要经济业务的核算（50分）

（1）企业筹集资金的核算。

（2）供应过程的核算。

（3）生产过程的核算。

（4）销售过程的核算。

（5）利润形成和分配的核算。

（6）成本计算。

7．财产清查（10分）

（1）财产清查的概念和种类。

（2）财产清查的两种制度。

（3）财产清查的方法。

（4）财产清查结果的账务处理。

8．会计核算程序（5分）

（1）会计核算程序的概念和特点。

（2）记账凭证会计核算程序的特点、优缺点及适用范围。

（3）科目汇总表核算程序的特点、优缺点及适用范围。

9．财务会计报告（20分）

（1）财务会计报告的概念和种类。

（2）财务会计报告的编制要求。

（3）资产负债表的基本结构、内容和编制方法。

（4）利润表的基本结构、内容和编制方法。

（5）财务会计报告的报送和审批。

第三部分 消费心理学（180分）

1．消费心理学导论（15分）

（1）心理学、消费心理、消费、消费者、消费心理学、消费者行为的含义，消费者行为的特点。

（2）心理学研究的主要内容。

（3）消费心理学的研究对象、内容与方法、研究意义。

2．消费者的心理活动过程（20分）

（1）感觉、知觉、错觉、注意、记忆、思维、想象、情绪和情感的含义。

（2）感觉和知觉的基本特征及在营销活动中的作用。

（3）注意、记忆、思维、想象、情绪情感的分类及在营销活动中的作用。

（4）意志过程的含义、特征及在营销过程中的作用。

3．消费者的个性心理特征（20分）

（1）个性的含义及其在消费过程中的作用。

（2）气质、性格的含义，消费者气质、性格类型及其购买行为表现，以及针对性的销售策略。

（3）能力的含义、分类及个体差异。

（4）常见的购买类型的两种划分方法。

4．消费者购买过程的心理活动（20分）

（1）兴趣、消费者需要、购买动机、购买决策、购买行为的含义。

（2）兴趣的种类及兴趣在商品销售过程中的具体应用。

（3）消费者需要的特征、类型。

（4）马斯洛的需要层次理论。

（5）购买动机的类型。

（6）动机的可诱导性的含义，营销人员常用的三种购买动机诱导方式。

（7）购买决策的内容、类型、过程。

（8）购买行为的特征、类型。

（9）消费者在购买过程中的心理状态表现。

5．消费群体与消费心理（20分）

（1）消费群体的含义及分类，消费群体性心理现象对消费心理的影响。

（2）文化的含义及亚文化的分类以及文化对消费者的影响。

（3）经济因素对消费群体的影响。

（4）不同消费群体的消费心理分析。

6．商品名称、品牌、包装与消费者心理（20分）

（1）商品名称、商品品牌、商品包装的含义。

（2）商品名称的心理功能及命名的心理策略。

（3）品牌的本质及与商标的关系。

（4）商标的心理功能及设计与运用的心理策略。

（5）商品包装的功能及设计的心理要求。

（6）商品包装设计的心理策略。

7．商品价格与消费者心理（20分）

（1）商品价格的含义及商品价格对消费心理的影响。。

（2）影响商品价格的社会心理因素。

（3）消费者的价格心理特征。

（4）商品定价的心理策略，商品调价的心理策略。

8．商业广告与消费者心理（15分）

（1）商业广告的概念、要素、分类，商业广告的心理功能、基本原则。

（2）广告定位、广告创意的含义及心理策略。

（3）商业广告诉求的概念及种类。

（4）理性诉求广告常见的方法。

（5）感性诉求广告创意中常用的情感因素及心理策略。

（6）广告媒体的种类、特点及广告媒体选择的影响因素。

（7）广告心理效果测定的内容与方法。

9．营销沟通与消费心理（15分）

（1）营销沟通的含义及渠道。

（2）销售服务中售前、售中和售后服务的含义及心理策略。

(3) 销售服务中售前、售中服务消费者心理分析。

（4）营销人员与消费者的沟通。

(5) 消费者拒绝购买态度的含义、类型及转化。

（6）营销人员与消费者冲突产生的原因、排除和预防。

（7）店名、店门、橱窗的设计对消费心理的影响。

（8）商店内部设计的心理要求。

（9）商品陈列与消费心理。

10．营销人员心理（15分）

（1）营销人员的类型。

（2）营销人员对消费者心理的影响。

（3）营销人员心理品质的主要内容。

（4）营销人员心理培训的含义及主要内容。

四、考试形式及题型

1．考试形式

闭卷，笔答。考试时间为150分钟，试卷满分480分（其中财会专业满分300分、市场营销专业满分300分）。试卷由必答题和选答题组成。

2．题型结构

第一部分《经济法律法规》为必答题，共120分，所有考生必答。题型包括单项选择题、判断题、填空题、名词解释、简答题、案例分析题。

第二部分《基础会计》共180分，由财会专业考生必答。题型包括单项选择题、判断题、填空题、名词解释、简答题、实务题。

第三部分《消费心理学》共180分，由市场营销专业考生必答。题型包括单项选择题、判断题、填空题、名词解释、简答题、案例分析题。

3．试卷的难易结构

易：较易：较难：难=4：4：1：1。

五、考纲说明

1．对口升学考试是中等职业学校学生升入高职或本科院校的重要途径之一，命题者应考虑目前中职学校的实际情况和职业教育的特色，以考核学生掌握的基本知识、基本理论、基本技能、应知应会为主，不出偏题、怪题和似是而非的考题。

2．命题应注重基础考查，着力内容创新。命题范围原则上不超出本考纲，凡本考纲未提及的参考教材内容均非考试内容。

3．命题力求科学、准确、公平、规范，试卷应有必要的区分度，以利于升学的选拔，考试中单个题目的分值不应大于20分。