一、考试性质

本职业技能考试是中等职业学校（含普通中专、职业高中、技工学校和成人中专）财经商贸类专业毕业生报考我院单独（对口）招生的选拔性考试。

二、考试依据

1.教育部中等职业学校财经商贸专业教学指导方案，

2.四川省教育厅公布的中等职业学校有关教材。

三、考试科目与考试方法

财经商贸类职业技能考试由专业知识（应知）考试和技能操作（应会）考试两部分组成。考试总分为350分，其中专业知识（应知）部分为200分，技能操作（应会）部分为150分，考试时间为150分钟。

专业知识（应知）部分和技能操作（应会）部分均采取闭卷无纸化考试方式，专业知识（应知）部分考试内容为《基础会计》、《市场营销知识》、《经济法律法规》三门课程的基本知识；技能操作（应会）部分主要考核学生基础会计、市场营销基本专业技能。

四、考试内容和要求

第一部分专业知识（应知）

（一）考试科目与分值比例

基础会计100分占50%

市场营销知识60分占30%

经济法律法规40分占20%

（二）试卷结构与分值比例

《基础会计》100分

单项选择题约占20%

多项选择题约占20%

判断题约占20%

综合题约占40%

《市场营销》60分

单项选择题约占17%

多项选择题约占17%

判断题约占16%

综合题约占50%

《经济法律法规》40分

单项选择题约占35%

多项选择题约占25%

判断题约占25%

案例分析题约占15%

【基础会计】（100分）

1.概述

（1）理解会计的涵义；

（2）理解会计的基本职能；

（3）了解会计的特点；

（4）掌握会计的对象；

（5）了解会计核算方法

（6）掌握会计假设；

（7）掌握会计基础；

（8）理解会计信息质量要求；

（9）了解会计法律规范体系。

2.会计要素及会计等式

（1）掌握会计要素的概念、构成内容；

（2）掌握会计等式；

（3）掌握不同经济业务发生对会计等式的影响。

3.账户与复式记账

（1）掌握会计科目及分类；

（2）掌握账户的基本结构；

（3）了解科目与账户的区别与联系。

（4）掌握借贷记账法的概念、特点，借贷记账法的账户结构；

（5）掌握账户的对应关系和会计分录的编制；

（6）掌握账户的试算平衡；

（7）掌握总分类账户与明细分类账户的平行登记。

3.主要经济业务核算

（1）掌握投入资本和借入资金业务的核算；

（2）掌握供应过程业务的核算；

（3）掌握生产过程业务的核算；

（4）掌握销售过程业务的核算；

（5）掌握利润形成与分配业务的核算.

5.财务会计报告

（1）了解财务会计报告的概念、种类及编制要求；

（2）掌握资产负债表的结构与编制方法；

（3）掌握利润表的结构与编制方法。

注：考试内容以考试大纲规定的内容为准，原则上不指定考试教材版本，参考教材为中国财政经济出版社的教材，即：

《会计基础》主编：黄友杨勇2015年3月第1版

【市场营销】（60分）

1.概述

（1）熟练掌握市场营销的概念、特点；

（2）了解营销观念的含义；

（3）熟练掌握营销观念的演变；

（4）熟练掌握现代营销观念。

2.市场营销环境分析

（1）了解市场营销环境的概念及特点；

（2）掌握影响企业营销的宏观环境；

（3）熟练掌握影响企业市场营销的微观环境。

3.市场分析

（1）了解消费者市场的概念、分类、特点；

（2）掌握影响消费者购买行为的主要因素；

（3）掌握消费者的购买行为类型及其购买决策过程。

4.市场营销调研与市场营销预测

（1）了解市场营销调研的概念与分类；

（2）掌握市场营销调研的内容；

（3）了解市场营销调研的方式；

（4）熟练掌握市场营销调研方法中的调查表的设计；

5.市场细分与目标市场

（1）熟练掌握市场细分的概念、市场细分的标准及有效市场细分的条件；

（2）了解市场细分的程序；

（3）熟练掌握目标市场的概念和企业进入的目标市场的条件；掌握企业占领目标市场的方式；

（4）熟练掌握目标市场营销策略，含无差异营销、差异营销、集中性营销；掌握选择目标市场营销策略应考虑的因素；

（5）熟练掌握市场定位的概念；

（6）熟练掌握市场定位的方式、步骤、策略；

6.产品策略

（1）熟练掌握产品整体概念及层次；

（2）熟练掌握产品组合策略；

（3）熟练掌握产品生命周期理论；

（4）熟练掌握产品生命周期各阶段的主要特征及其营销策略；

（5）熟练掌握新产品开发与推广策略；

7.价格策略

（1）掌握商品价格的构成，了解影响企业产品定价的因素及定价程序；

（2）熟练掌握定价方法，含成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价；

（3）熟练掌握定价策略；

8.分销渠道策略

（1）了解分销渠道的概念、特点、职能，掌握分销渠道的类型；

（2）了解中间商的类型；

（3）掌握影响分销渠道选择的因素；了解分销渠道的选择与调整；

（4）了解商品销售的新形势

9.促销策略

（1）掌握促销的概念、方式、作用；

（2）熟练掌握影响促销组合的因素；掌握促销的目标；了解促销预算；

（3）了解人员推销的特点、任务、组织形式；掌握人员推销的方法；

（4）掌握广告宣传的基本要求；掌握广告媒体及其选择；

（5）掌握营业推广的含义及方式，掌握公共关系的概念、种类、原则、特点及形式。

【经济法律法规】（40分）

1.经济法概述

（1）了解法的本质，明确我国现代法律的主要形式和社会主义法制的基本要求。

（1）理解经济法概念和调整对象。

（3）掌握经济法律关系的概念，熟练掌握经济法律关系三要素的概念及种类。

（4）熟练掌握经济法律事实的概念及种类，了解国家对经济法律关系的保护手段。

（5）理解法人制度的概念、特征及分类。

（6）熟练掌握经济法律责任的含义、特征以及经济法律责任的形式。

2.公司法律制度(纳入案例考试范围)

（1）掌握公司法的概念、特征；了解公司的不同分类。

（2）熟练掌握有限责任公司的概念、特征、设立条件，掌握其组织机构。

（3）掌握股份有限公司的概念、特征、设立条件，掌握其组织机构。

（4）了解公司财务和会计的相关规定。

（5）了解公司股票、债券的概念与发行规定。

（6）了解违反公司法的法律责任。

3.其他主体法律制度

（1）了解个人独资企业的概念与法律特征，掌握个人独资企业与个体工商户及一人公司的区别。

（2）了解个人独资企业的投资人及事务管理。

（3）理解合伙企业的概念、特征，掌握普通合伙企业与有限合伙企业的区别。

（4）掌握普通合伙企业的设立条件、合伙企业财产的概念及其管理与使用的规定。

（5）熟练掌握合伙企业事务的执行与竟业禁止。

（6）了解入伙与退伙；了解合伙企业的解散与清算。

（7）理解外商投资企业的概念和种类，及不同类型外商投资企业的特征。

4.合同法律制度（分纳入案例考试范围）

（1）掌握合同的概念、法律特征，掌握合同的种类。

（2）熟练掌握合同的订立，包括合同当事人的资格、合同订立原则、合同订立程序、合同的形式及内容等。

（3）熟练掌握合同的成立及效力的判定（无效合同、可撤销合同）。

（4）熟练掌握合同的履行的概念、原则、规则。

（5）掌握合同的担保方式,含保证、抵押、质押、留置、定金。

（6）掌握合同变更、转让、解除、终止的条件、程序。

（7）熟练掌握违反合同的法律责任，包括承担违约责任的原则、条件、主要形式、违约免责等。

6.税收法律制度

（1）掌握税收及其特征，了解税收法律关系；

（2）掌握税法的基本结构；

（3）熟练掌握税收的分类、我国当前的主要税种及其征税范围；

（4）了解税务管理与税款的征收。

（5）了解税收违法行为的类型、税收法律责任的形式，了解违反税法的法律责任。

7.其他相关法律制度

（1）了解会计基础工作规范的主要内容，理解会计核算和会计监督，了解违反会计法的法律责任。

（2）掌握票据的要领和特征，理解票据当事人的含义，掌握票据行为方式，了解票据当事人的权利、义务。

（3）掌握消费者权益保护法中消费者的权利与经营者的义务，理解侵犯消费者权益应当承担的法律责任。

（4）了解产品质量法的调整范围、产品质量监督管理的内容、生产者和销售者在产品质量方面的义务和责任。

（5）理解不正当竞争和垄断的概念、特征和表现形式，了解对不正当竞争行为和垄断行为的监督、检查和制裁办法。

（6）理解商标权、专利权的概念，掌握商标权的使用期限，理解专利权的期限、终止和失效，掌握专利权人的权利与义务内容，了解授予专利权的条件。

8.经济纠纷的处理

（1）掌握经济仲裁和仲裁法的概念，掌握仲裁的适用范围和基本原则。

（2）掌握诉讼的概念，理解民事诉讼的基本原则，了解我国的审判机构和审判制度，了解诉讼管辖和审判程序。

参考教材：《经济法律法规》第三版，陈炳勋主编，2011年1月第1次印刷。

第二部分技能操作（应会）

（一）考试科目与分值比例

技能考试主要考核学生基础会计和市场营销方面的基本专业技能。

基础会计技能主要考核考生的会计核算实操技能和会计基本技能。会计核算实操技能占90%，其中：原始凭证识别约占15%，原始凭证填制约占20%，会计凭证编制约占30%，会计账簿登记约占10%，财务报表的编制约占15%；会计基本技能考核数码字占10%；

市场营销技能主要考核学生根据情境描述，能进行消费行为分析并做出正确的行动决策、逻辑分析能力运用和营销时事分析。

基础会计100分

市场营销50分

（二）基础会计技能评分方法

1.原始凭证和记账凭证要素齐全、准确，出现错、漏扣相应分值；会计账簿各要素登记齐全、准确，出现错、漏扣相应分值；财务报表项目计算准确、填列正确，出现错、漏扣相应分值；

2.数码字书写正确、规范，大小写正确。

【基础会计】（100分）

1.会计核算实操技能

（1）能够正确识别企业日常经济活动中（筹资、供应、生产、销售、利润分配等活动）常见的外来原始凭证和自制原始凭证，并能正确理解、描述原始凭证所承载的经济业务内容；

（2）能够正确填制现金支票、转账支票以及企业供应、生产、销售等环节涉及的主要原始凭证，如收料单、领料单、产成品入库单、产成品出库单、销售发票、发料凭证汇总表等；

（3）能够正确审核原始凭证的合法性、正确性、及时性等；

（4）能够根据原始凭证熟练编制通用记账凭证并能进行审核；

（5）能够根据原始凭证熟练编制专用记账凭证并能进行审核；

（6）能够正确启用账簿；

（7）能够依据不同的经济业务和管理要求合理、科学地选择不同形式的账簿和不同格式的账页；

（8）能够正确并熟练地运用平行登记规则登记总账、银行存款日记账、现金日记账、应收款和应付账款三栏式明细账，原材料数量金额式明细账等；

（9）能够正确并熟练地对各类会计账簿进行月结、年结；

（10）能够正确并熟练地进行总账之间、总账及所属明细账之间的核够正确地编制总分类账户试算平衡表；

（11）能够正确运用划线更正法、红字冲销法及补充登记法进行错账更正；

（12）能够运用实地盘点法对库存现金进行清查，填写库存现金盘点表；

（13）能够根据库存现金盘点情况填写库存现金盘点报告表，并能根据账实不符的具体情况进行盘盈盘亏的账务处理；

（14）能够根据银行存款日记账和银行对账单进行对账，正确查找未达账项；

（15）能够正确编制银行存款余额调节表；

（16）能够根据存货性质选择恰当的存货清查方法；

（17）能够根据存货盘点情况填写存货盘点报告表，并能根据账实不符的具体情况进行盘盈盘亏的账务处理；

（18）熟悉资产负债表的结构，能够正确并熟练地依据相关资料填列企业资产负债表中的期初数；

（19）能够正确并熟练地依据账簿资料填列企业资产负债表期末数部分项目，如：短期借款、实收资本等直接填列项目以及货币资金、存货等需要依据有关账户余额资料加总填列项目；

（20）能够正确并熟练地依据相关资料填列企业利润表上期数；

（21）能够正确并熟练地依据账簿资料填列企业利润表本期数。

2.会计基本技能考核

（1）能够运用财经工作中数字的书写要求和书写方法，能够按照专业要求规范、流利地书写数字；

（2）能够运用财经工作中数码字的书写要求和书写方法，能够按照填制凭证、登记账薄的要求规范、流利地书写数码字；

（3）能够正确的进行大小写金额的书写、转换。

【市场营销】（50分）

1.销售技巧运用

（1）熟练掌握客户开发的各种方法，并能根据所描述的情境进行正确运用。

（2）熟练掌握预约的方法和技巧，并能根据所描述的情境顺利完成销售前的预约。

（3）熟练掌握并能顺利完成客户拜访前的各项准备工作。

（4）能够掌握并根据情境正确判断消费者的动机和类型。

（5）能够掌握销售话术和常见客户异议，并能根据所描述情境正确运用销售话术、处理客户异议顺利达成销售目标。

（6）熟练掌握并能正确处理客户投诉、产品质量等售后问题。

2.逻辑分析

（1）事件排序：能根据自己的一般知识和对事件间的逻辑关系的理解，对事件安排最合乎逻辑顺序。

（2）图形推理：能根据前一组图形的规律，从备选答案中选择最符合规律的一个图形使该组图形呈现出与之相同的规律。

（3）演绎推理：根据题目陈述，选择4个选项中能正确回答题目问题的答案。

3.营销时事分析

通过日常累积，能正确分析和判断与企业营销手段密切相关的重大事件及重要人物。