【第一篇】：XX药厂年度工作总结(个人)，药厂制水间工作总结

总结 2010 年即将结束，2010 年的工作也即将告一段落，在这一年里，我的工作经过自身努 力，克服困难，特别是在领导的大力支持下和教导下，我顺利完成了 2010 年的任务和工作， 这一年对于我是有着重大意义的一年。

2010 年，我工作经历了两个阶段，5 月份前，我在总公司车间做工艺员助理，让我从一 线学习到了相关工艺和 GMP 的知识， 同时作为夜班值班人员坚持了 1 个星期 4 个通宵夜班的 值班工作。完成了工艺助理的基本职责工作。

5 月份开始进入台州仙琚制药，是我工作和学习的新开端。

我顺利的完成了醋酸可的松试产前工艺规程，试产方案等 GMP 相关的软件资料的起草。

同时作为技术人员参与工艺的确定和生产线的建设。

并作为试产组员参与醋酸可的松试产全 过程，在试产期间完成了工艺参数的确认。通过这项目，我熟悉了公司的运作程序流程，学 到了工艺放大的相关实践知识， 也接触了设备选型、 厂房设计、 工艺布局等工程相关的知识， 这为今后的工作打下了一定的经验基础，也为我以后的发展指明了方向。

同时参加了公司的内审员培训，并取得内审员资格成为车间内审员，完成了车间相关 EHS 部分文件和现场的起草和管理工作。积极参与公司的体系的建立和完善。并作整理和保 管车间相关文件资料。同时在参与中学习和成长，同公司一起不断提高自己的意识和理念， 以及工作能力。

积极参与公司其他活动或项目。尽自己最大的努力，参与到公司的发展建设中去。有意 同公司一同发展和成长。

在 2010 年有所收获的同时，我也认识了很多自身不足

1.虽然充满干劲， 但是经验缺乏， 在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

需要进一步努力和学习。

2.在工作上同同事的交流和讨论还不够，自己的很多不成熟的想法和观念需要同事和 领导的教导。

3.现场 GMP 和 EHS 的管理能力还欠弱，很多事情的处理都不是很到位。

4.专业能力特别是在工艺以为设备等方面的能力还很欠缺，急需自己努力补上。

在今后的工作和生活中， 必须更加积极努力提高业务能力， 要加强自己专业知识和专业 技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一个优秀的工艺技术人员。 2011 年是充满期待的一年。对于公司，三个上市项目同时设计建设还有生活办公设施 的不断建设，2011 是一个新的起点。而对于我更是一个全新的开始。醋酸可的松项目试产 接近尾声在初步稳定后将迎来正式生产和全面人员入岗。

为此对工艺验证， 人员培训将是我 2011 年前期工作重点。同时随着合成 2 溶剂回收车间的投入生产，溶剂回收等部分工艺稳 定性和改进也是重要工作。

同时我个人想要的发展方向是工程师的发展方向， 为此我将努力 争取参与公司的其他项目，尽可能的接触工程上的东西。让自己的在参与中学习和成长。

2011 年度工作规划 1.加强学习和实践，继续提高。

针对自己的岗位， 重点是深入学习智能交通相关业务及研发相关知识， 提高解决问题的 能力。

2.竭尽全力完成工作任务。

2011 年有许多挑战性和重要的工作，工艺的验证，员工培训，车间 GMP 和 EHS 现场的 实施等都是对于我有挑战性工作; 同时参与其他项目时候的自我学习和提升， 以及对其他项 目所需要的知识的提高。现在只是参与和记录，我希望在不久的将来能提出建设性的意见。

3.完善自身素质。

新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、善思考、会办事 的聪明人而努力。同时在人际、社交等不足的方面也努力提高。

【第二篇】：药厂个人工作总结，药厂制水间工作总结

总结xxxx 年即将过去，我来到 xx 药业已差不多有两年的时间，从最初的实习生到现在 的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任，对我工作方面 的教导! 根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作;理解、读懂 新形势下的医药方案;负责广东省挂网的统筹工作;组织安排学术推广会议;协助 副总处理部门的工作;编制各类统计报表;审核首营资料以及药监数据上传;负责 处理药品质量方面的工作等等，虽然工作面非常宽，工作内容非常杂。但是，这两 年来，本人紧紧地围绕着公司“xxxxxxxxx”的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人 更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效 率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。xx 年过 去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工作情况总结如下

一、招投标及挂网工作 刚进入 xx 药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直 延续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。从最初的 06 市属招投标，到 06 汕尾市招投标、市属 22 种降价抗生素招投标、xx 年广东省挂 网、 年部队招投标， xx 五个项目， 每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、 “耐心”、 “细心”、“信心”的深刻含义。

责任心

就是指每一个人对自己的所作所为， 敢为负责的心态; 是对他人、 对集体、 对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。xx 年的广东全省统 一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都 需要深刻地去理解，理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对于 每一个委托我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去 对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司未来一年所经营的产品，也 预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。正是工作责任心的驱动，每一次 对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策文件，如 差比价原则等。总结 06——xx 年的几个项目，报错价的概率为 0%，报价并成功入 围品种的概率为 90%，客户满意度为 100%。

责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，如果不 耐心，不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报价。总结 以往的招投标、挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想办法去 解决它，而不是盲目地解决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是 一个空白白的结果，并不能感受到解决难题的胜利，也不能总结方法应用到下一次 的工作中。

在工作中， 每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作， 这样才能够做得更出色。

必须要做自已本职工作的专家。当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努 力，在 2008 年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前 辈学习，弥补自己的不足。

二、新产品引进，洽谈-------产品部 xx 年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。“一品两规”，加 大了产品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生 素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共___个， 其中底价合作___个，配送品种____个。市场竞争的激烈，迫使大多数的医药企业 都在寻找长线，独家通用名，空间大的品种，以完善公司的产品结构。

受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解 医院的部分常规用药，常规规格，对于产品的药理分类归属也有了一定的认知;通 过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深深 认识到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是因为自己的急于求成，为了更快地了 解医药行业的趋势及市场情况，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中 国医药联盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相关品种的相关信息，相 关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不大。当然，谈品种，除了要 对产品有一定的了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售 数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难，难的是谈到好的品种，这 必须下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数 据的不一定就是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。我相信，最 了解市场的一定是站在最前线的一线人员，要弥补自己的不足，空白之处，除了要 多了解医药行业发展的趋势，而且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们的 沟通当中，可以获取到更多更新的信息。另外，要对品种多做数据分析表，从数据 表中读出信息。

三、学术推广会议 xxxx 年_____，我司与 xx 药业策划召开 xxxx 的大型学术会议，会前经过精细的策 划,顺利地召开。总结此次经验，一个会议的顺利召开，必须要经过会前，会中， 会后的精细安排;要加强策划人员的沟通，…… xxxx 年度，我司前后共举行了 xxxxxxxxxx 等等产品的知识讲座，这些知识讲座对 于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作 用，而且经过厂家相关人员的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法 用量有了更深的理解，更有利于他们开展其业务工作。但总结 xx 年度的各类知识 讲座，本人觉得有几点是有待改善的：1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞 争产品作比较。才能更突出其优势及卖点;2、区别对待商务一部、业务部以及商 务二部。商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接是药剂科， 对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。而商务二部面对的客户大多数是 商业或个人代理商，除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要的是对于市场的 分析。

公司内部的产品培训。因工作的担搁，本人只在商务二部举行过 xx 注射液的产品 培训，原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的 2008 年，我一定会加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学知识，医药 市场方面的学习，加强学术推广能力。

四、质量管理方面------质管部 药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。所以，国家颁布了 GSP，医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。

质管部的工作：对首营资料进行审核、归档;处理药品出现的不良反应事件;药监 上传数据的审核;二类精神药品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。

工作总结：对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资 料整理，资料归档已趋完善有序;熟练千金方物流管理系统，能及时导出相关的数 据，自如应对药监局的 GSP 检查，飞行检查，申请二类精神药经营范围的现场检 查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等，并获得了相关部门对我司资料管理 的赞许。对二类精神药的购销进行实时的监督，做到及时上传。

不足之处：未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同;部分首营资料 尚不齐全，需完善。

建议：对于药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，避免重复， 增加工作量。对于首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。

五、其它 为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计表;为商务二部提供省代品 种月销量分析表;为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等。通过各 种各样的数据，使他们更了解清晰各自的工作情况。同样，自己在制表的过程中， 除了更掌握 EXCEL 的使用以及技巧外，对品种的销售情况也有了一个大概的了 解……

【第三篇】：药厂工作总结，药厂制水间工作总结

大家下午好! 今天,我能够站在这里,做为我们优秀的、团结的、富有激情的年轻集体的一员，和大家 一起分享此时幸福的时刻，我感到特别激动。

首先，非常感谢辽海给我这个成长的平台。令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢 慢的提升自身素质与才能。在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，感谢公司 所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，因为有了你们的帮助让使我在 工作中更加的得心应手，工作才能顺利进展。也因为有你们的帮助，使我的发展更上一个新 台阶，经过五年多工作的锤炼，我已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随 着工作越来越结得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我 从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要 全力以赴。我深刻认识到：细心、严谨是所应具备的素质，而不断创新,勇于实践,才能推动我 们的工作不断向前发展。

2014 年我会以一颗感恩的心， 不断学习， 努力工作。

我要用全部的激情和智慧创造成绩， 让事业充满生机和活力!追求完美!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向更美好 的明天! 最后祝公司所有员工在新的一年。马年大吉，马到成功。